“泛高安”瓷砖品牌化大困局

2016-11-28 15:21 来源:浏阳之窗 | 整理: 浏阳之窗 | 类别:家居生活 | 人参与评论

谁要是再豪言“高安陶瓷企业老板没有品牌意识”,那就比他们印象中的高安陶企老板“没文化”更没文化了。

靠生产左扣右截赚小钱,在煤价上涨、物流成本上涨的小风小浪中却揭不开锅的高安陶企,比佛山、淄博、夹江任何一个产区的品牌欲望都要饥渴。他们多羡慕佛山陶企将十块左右生产成本的全抛釉瓷砖改个名、打点粉,卖上几十上百元,就算煤炭上涨五百,也影响不了企业过小日子。“油盐涨价迫使饭店倒闭”的高安陶企,是什么原因决定了这个产区的瓷砖只能卖出瓷砖价,而不能卖出“瓷砖+包装”的“耐克价”?

不是没品质。在生产设备、生产工艺、研发技术“全国化”的时代,高安瓷砖品质差的格局,是企业有意为之,有意将产品做这么差,而非缺乏条件做出好砖。瓷砖产品又不是上天入地的高科技行业,优化一下原材料性能、配方结构,瓷砖产品质量即可秒赶佛山,事实上本就差距不大。用钱能解决的品质问题都不是问题,问题是没钱,用做苹果百人牛牛的成本卖小米百人牛牛的价格,这样的事情大慈善家“标哥”都不会干吧?何况靠生产精耕细作控制成本的高安陶企?高安陶企现在的格局便是挖了祖坟也要撑住瓷砖的小米价,这种倒逼,高安瓷砖质量不越来越“酷派”才怪。所以,专家满嘴的“高安瓷砖的品质支撑不起品牌”、“高安陶企没有品质意识”这些高论都是扯淡,问题只在:高安陶企没利润做品质,不是没能力做品质。

不是没软实力。一些专家又说了,高安陶企缺乏品牌操盘思维,没有那种品牌经营能力,更没有懂品牌操盘的人才。还是那个理,“用钱能解决的问题都不是问题”,有钱,高安陶企就有玩“好空调,格力造”的品牌操盘牛人。

不是没形象。还是没钱。央视黄金段、高铁广告、机场广告、韩国欧巴,这些给瓷砖更衣涂粉的配角,又不只专属佛山。有钱能使鬼推磨,有钱也能使老百姓看新闻联播前先耳濡目染一下“高安就是品牌”的嘹亮。

不是没专卖店。还是没钱。谁不知道做品牌要改变高安大传统——批发模式,搞专卖店做零售,整合家装、设计师、工程渠道?问题是,把“酷派”百人牛牛放到苹果专卖店,“酷派”就能让消费者卖肾购买吗?恐怕他自己躺在苹果专卖店都会肾亏而死。瓷砖同理,别说没钱搞专卖店,就算有钱搞了,没品质,也品牌不起来。

说一千,道一万,高安产区品牌、价格、质量之间的问题,就怪没利润,没钱去给瓷砖穿蕾丝、喷香奈儿。只能卖裸砖。

为什么高安瓷砖价格会这么低?那是因为都在拼胆大,在群众鼓掌叫好的吆喝声中,脱了牛皮帽脱军大衣,脱了军大衣脱羊毛衫,脱了羊毛衫脱牛仔裤,脱了牛仔裤脱秋裤,脱了秋裤脱皮鞋,脱了皮鞋脱袜子,最后底裤也脱了,天空滴下来一滴鸟粪,表演者都冷了,感冒了,病死了,而暖呵呵的围观者还在高呼“敢不敢把毛也拔了”。高安瓷砖被层层剥削的价格,慢慢地变得面临煤价上涨、物流上涨这样的小风寒都要毙命,这样脆弱,而消费者揪着高安瓷砖的低姿态,还在高喊“敢不敢再便宜点,敢不敢?”。命都活不了,还谈什么打扮得花枝招展?

眼看大家都要冷死了,协会号召大家,“就把底裤穿上吧”,于是,高安陶瓷行业协会号召陶瓷厂们提价。大家都慢慢穿上底裤、秋裤、羊毛衫,慢慢就能把自己打扮得漂漂亮亮卖个好价钱吧,品牌之路就通了吧?假如产区只有部分企业提价,一些“要打扮好走品牌化路线”的陶企的客户,恐将全倒戈到不穿衣服不提价的陶企一边了,命都活不了,还谈品牌?就算陶瓷协会那涨价联合声明上的手印都生效,产区陶企都涨价了,不用说,整个华东市场恐怕又将被自己用八台大轿拱手送给淄博、夹江等产区了。

走品牌之路,高安陶企可能要快死。不走品牌之路,底裤脱光了,接下来拔毛、砍手、剁头,利润空间被剥削至尽,死得慢点而已!你说,高安陶企会傻乎乎去提价快死吗?饭都吃不饱你给人家谈跳天鹅湖?

高安陶企怎么办?不活了?当然得活,而且得活出品牌来!鄙人有几点瞎想,不知对不对?

第一、原来的老产品、老品牌,该卖低价就卖低价,能尽可能涨点价就涨点价,指望这些在行业、在终端臭名远著的产品和品牌“皇帝换新装”,这不是让罗玉凤穿上志玲姐姐的衣服去参加国际选美吗?基因在那里,恐怕玉凤姐姐连赛场的门都进不了。市场惯性认知在那里,这些集污点于一身的老产品老品牌,还是乖乖地做“生产盈利型”品牌吧。

第二、用新工艺产品、新概念产品、新品质产品,成立新品牌,用“佛山拳法”去培育新高安品牌,相信很多高安陶企巨大的产能优势,养一两个新品牌不是问题。当然,这需要高安产区集体行动,形成产区集群效应,以量变促进质变,渐渐以新带旧,以新换旧。不要纠结旧品牌有这么多年沉淀,沉淀出的这一身问题,不要也罢。既要生存,又要发展。高安产区品牌化好大喜功不得,唯有以点带线,以线带面。

没有高安的低价,就没有佛山的高价,只有高安产区、淄博产区、夹江产区不再做反衬,产区层次逐渐拉平,全国产区的瓷砖“低价”才理性,否则,高安产区只能作佛山这位“名将”的“万骨枯”。

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